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        宋雨涵前世和“傲慢”的闫立赌气，暂时打算留在老家发展。彼时的她太过稚嫩，宋老板空口白牙画了几张又大又圆的白饼，她就选择了凯达制包厂。

        当时厂里做外贸的就只有宋雨涵和他的师父王波，一个不是很高但特别瘦弱的男人。王波之前一直在天津发展，后来家里看他三十大几还是没有对象，就把他叫回家里。

        宋雨涵一开始工作的时候着实吃了几分苦头，凯达制包厂所在的产业园区是保市大力大力扶持的，里面汇集了众多的制包厂。

        可大家的规模都不是很大，产品也比较单一。而之前也说过外商购买的往往是几种，甚至是多种不能类型的包包。

        所以宋雨涵在给客户报价的时候，就要收集其他凯达不生产的品类，因着有时差，有时需要半夜给其他厂子打电话问价。

        她那时根本没有客户，又极力想成单好给远在魔都的闫立看看，每一个近乎缥缈的机会她都很珍惜。

        凯达用的是阿里国际站，专做，商家对商家。宋老板只开通了基础会员，每年的年费差不多三万元。

        每个月只有二十条免费的报价权限，宋雨涵是新人，宋老板怕浪费，只让她更新关键词，尽量提高公司的自然流量排名。

        王波之前在天津做的就是外贸，手里是有一些客户的，有时他忙的时候，就会让宋雨涵尝试报价。

        可根据询盘报价只是第一步，后期的根进和转化才是成单的关键。可宋雨涵和王波很多时候连第一关都过不了，询盘也是有时效性的，整个公司只有两个外贸业务员，其他人做的都是内贸。

        公司为了一直用“狼性”文化来画饼，内贸业务员是没有基础底薪的，这就天然地在外贸和内贸之间画了一条线。

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