还不赶快来体验！！！

        顾洁玲正在对营销部的几位新员工进行培训。

        她扫视一眼在做的几位女子，开始一本正经地侃侃而谈。

        “假设你是买房人，你仅仅为了买房而买房吗？不！其实你更大的梦想是对属于自己家庭的美好渴望，你会因为拥有自己新的空间而心情愉悦。那么，我们只有满足了购买者这个更大的心愿，销售才可以获得更大的成交概率，才会让对方开心的掏钱。”

        “如何才能做到让对方开心地掏钱？首先，我们要不断的充实自己房产方面的知识，过硬的专业知识是我们的硬件。我们只有丰富了房产知识，才能给顾客提供更多有参考价值，获得客户的认可并让客户放心成交。”

        “其次，我说的是要做一个有心人。要学会观察客户的性格，根据客户的不同性格来具体地确定切入点。知己知彼，才能百战不殆。比如说，好好先生性格的，你说什么都好，这样的人很容易受到他人意见的影响，像这样的人就应该以温和的方式去销售。我们从侧面切入，通过他人的肯定来凸显我们楼盘的优势……”

        几位新的售楼员认真的听着，脸上露出崇拜的神色，她们都知道，顾主任的销售业绩的确非常惊人。

        顾洁玲先说了理论，然后让大家讨论质疑，有人提出问题，她都会侃侃而谈，而且观点的确能够给人启发。

        培训时间不长，只是一个小时。

        顾洁玲除了解惑专业知识，还善于给参培人员画大饼，学员们听了她的讲座，信心满满。

        顾洁玲最后总结了几句，强调了要点，告诉大家仅凭理论还不行，要在实践中做一个有心人，认真揣摩顾客的心理。

        培训结束后，她回到自己的办公室，喝了杯茶，靠在转椅上，闭着眼睛，回忆着自己的大学时代生活。

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